Bu yazı Ahmet Soybelli tarafından kaleme alınmıştır.
Tasit.com, 2.el ve sıfır taşıtların alım ve satımının yapıldığı basit arayüzü ile öne çıkan yeni bir platform.
Birol Kabakoğlu Almanya’da internet işleri ile meşgul olurken aynı zamanda araba galerisi açmaya karar veriyor. Mobile.de gibi taşıt ilan sitelerinin yaptığı işlerden etkilenen Birol Kabakoğlu Türkiye’de taşıt ilan pazarının potansiyelini ve büyüklüğünü farkederek yaklaşık 2 yıl önce Arabalan.com u hayata geçiriyor.
Arabalan.com, 2009 yılında cember.net in kurucusu olarak adından söz ettiren Çağlar Erol ve içinde eBay in eski yöneticilerinden Dr. Ralph Warner’in de bulunduğu birkaç ortaklıktan sonra yeni adı Tasit.com ile hayatına devam ediyor.
Tasit.com kurumsal olarak Galeri ve Bayilere hizmet veriyor. Galeri ve bayiler belirli paket fiyatları üzerinden araçlarını listeleme hakkına sahip oluyorlar. Sitenin genel gelir modelini galeri ve bayiler oluşturuyor fakat bireysel kullanıcılardan alınan opsiyonel listeleme ücretleri de gelir modeli üzerinde oldukça etkili. Bireysel kullanıcılardan opsiyonel özellikler dışında herhangi bir üyelik ücreti alınmıyor.
Site kullanışlı arama bölümü sayesinde sitede taşıt arayan kullanıcıların işini gayet kolaylaştırıyor. Siteden ayrıca araçlar için kullanışlı bilgilerden, haberlere ve birçok kaynağa ulaşılabiliyor.
Siteye girince sizi Türkiye’nin ünlü sanatçılarından Müslüm Gürses karşılıyor. Esprili bir dille sizi siteye üye olmaya ve kampanyalardan yararlanmaya davet ediyor. Kullanıcıların uzun tanıtım metinlerinden kolay sıkıldığı düşünülürse bu yöntem etkili gibi görünüyor.
Birol Kabakoğlu kimdir?
Taşıt ilan sitesi Tasit.com’un kurucusu ve yönetim kurulu başkanıdır. 2005 yılında Cologne University of Applied Sciences Production Engineering Bölümü’nden mezun olmuştur. Almanya’da UPS, Stadt Köln de çalışmış ve birçok yazılım şirketine de danışmanlık yapmıştır. 2006 yılında Düsseldorf’ta Kabson New Media Ajansını kurmuştur.Buna paralel olarak Türkiye’ de Kabson Bilişim LTD şirketini de kurmuştur. 2007 yılında Arabalan.com’u kurdu.Daha sonrasında Türkiye’ye dönüş kararı verip yanına yatırımcı desteğini de alarak projesini Taşıt.com olarak değiştirdi.
Birol Kabakoğlu’la yapılan röportajın metni
Burak:Etohum tv’ye hoşgeldiniz.Bir programımızda yine sizlerle beraberiz.
Bu haftaki konuğum “Birol” taşıt.com’un kurucusu tasit.com yazılıyor türkçesi değil mi?
Birol:Evet
Burak:Türkçesini aldınız mı?
Birol:Yok! Taşıt.com’u.
Burak:Tabi bunu bu videodan önce alman lâzımdı büyük ihtimalle
Birol:Ama zaten alınmıştı.
Burak :Hı! Öyle mi..
Burak: Peki esasında senin hikâyeni yatırımcılarından dolayı Türkiye daha fazla duydu
Birol:Evet
Burak:Veya da internet ,Türkiye demiyelim. 70 milyon izliyor bizi.
Burak:İnternet camiası öyle duydu.Tasit.com’a en son bildiğim kadarıyla Çağlar ortak oldu.
Birol:Evet.
Burak:Ama ortaklık kısmına baktığımızda Ebay’in müdürlerinden de ortaklar var Almanyadaki
Burak:Nasıl oldu bu kuruluş Birol bize anlatır mısın?
Birol:Vallahhi 2006
Burak:Sen kaç doğumlusun bu arada?
Birol:1981
Burak:1981 doğumlusun
Birol:Evet 1981 doğumluyum
Burak:Sen Almanya’da uzun süredir yaşıyorsun
Birol:İşte daha doğrusu orada doğdum 1989 da Türkiye’ye geldim, burada liseyi bitirdikten sonra üniversite için tekrar Almanya yollarına düştük.Daha sonra okuldan sonra internet işlerine girdik. Orada bir de galeri açtık.Asıl olay orada başladı
Burak:Araba galerisi açtınız.
Birol:Evet
Burak:Peki
Burak:Oradan çıkıyor bu fikir
Birol:Evet
Birol:İşte orada Almanya’da Mobility, Autoscout gibi şirketlerin bu işlerden nasıl para kazandıklarını gördük bizi de bayağı etkiledi .Daha sonra Türkiye’de de bir şeyler yapmak istiyorduk ,zaten düşündüm dedim tamam yâni en azından burayı da inceledim. Burada kimler var, piyasa nasıl, ne kadar bu potansiyelden yaralanılmış yâni rakip yani rakip demiyelim ama normal siteler vardı. 70bin galerici var piyasada bunun bir çoğu da internete girmediği için büyük bir potansiyel olduğunu görüp arabalan.com olarak yola koyulduk
Burak:Almanyada mı açmıştınız bu siteyi?
Birol:Tabi Almanya’da kurdum yazılımlarını kendim yaptım
Burak:Peki yazılımlarını sen mi yazdın ?
Birol:Evet yazılım ilk olayına ben başladım
Burak:Ne ile yazdın php ile mi yazdın ?
Birol:Php ile yazdım
Burak:Peki biliyormuydun böyle bir şeyi ki başladın ?
Birol:Biliyordum; lise zamanında bu olay başlamıştı, internet sayfaları yapmaya başlamıştım zaten Almanya’da bir de internet ajansım vardı Kapsinemedya diye.
Burak:Şirket kurmuştun
Birol:Evet zaten şirketim vardı hem internet hem de bir galeri maceramız vardı
Burak:Galeri macerası iyi sonuçlanmadı mı?
Burak:Macera diyorsun da
Birol:Yoo
Burak:Devam ediyor mu şu anda ?
Birol:Evet onu sonra sattım hâlen devam ediyor (autovelsulof) diye
Burak:Sen ama değilsin
Birol:Ben değilim ben sattım bu işe girince “arabalan” olayı başlayınca o yükü biraz azaltmak anlamında onu satıp bu işe yatırdık aldığımız parayı
Burak:Taşıt.com sizde değildi galiba ilk önce
Birol:Evet bizde değildi Çağlar girceği dönemlerde aramızdaki bu arabalan.com olayına bayağı takılmıştık. Biraz uzun olmasından dolayı arayışlar başladı. Amerika’da bir şirket tasit.com’u elinde tutuyordu daha önce de birkaç defa bu domaini istiyordum zaten çok astronomik bir fiyat istiyolardı.Sanırım Amerikadaki krizden dolayı da alabileceğimiz mâkul bir fiyata çekerek tasit.com’u satın aldık
Burak:Türkiye’de kaç galeri var demiştin ?
Birol:Şu an 70bin ile 80bin arasında deniyor daha fazlaydı ama bu krizden dolayı bayağı azalma oldu ama 70-80bin
civarında galerici Türkiye içerisinde var
Burak:Taşıt.com’un iş modeli galericilerden bir ücret alarak arabalarını listelemesine mi dayanıyor?
Birol:Evet yâni genel anlamda galericiler ve bayiler asıl para kazandığımız nokta bunun yanında bireyselde ücretsiz ilân verirken listeleme ve anasayfa gibi bazı özelliklere para ödeyerek bize bir gelir modeli oluşturmuş oluyor
Burak:Peki Türkiye’de birçok araba ilân sitesi var sanırım, rekabette aslında sen şimdi siz girdiğinizde bu sektöre oluşmuştu
Birol:Yani
Burak:2000 den beridir arabam.com var işte otomax var araba.com var
Birol:Evet otomaxda kapandı zaten
Burak:Kapandı mı?
Burak:Neden kapandı peki?
Birol:Onlar Manheim diye bir Almanya’da çok büyük bir açık arttırma, yani online açık arttırım değil ama life olarak bu işi yapan bir şirketle birleşti.
Burak:Ha! satıldılar.
Birol:Evet o işi yapıyorlar
Burak:Anladım.
Burak:Peki buradaki, sektördeki,rekabeti nasıl görüyorsun
Birol:Rekabet anlamında hani sonuçta Almanya’da ve Avrupa’da rekabetten çok aslında galericiler belirli mecralarda ilân veriyolar yani bizde Almanya’da galeri işlettiğimiz dönemlerde 3-4 tane sayfaya ilân veriyorduk hatta da daha fazlasına o anlamda hani fazla site olması aslında çok daha iyi galericiler için sonuçta herkesin hitap ettiği birkitle var o anlamda hani rekabetten çok aslında daha pazar çok büyük ve hani belki bu pazarın sadece yüzde onu bile şu an kullanılmıyor internette yavaş yavaş galerilere girdiği için özellikle Anadolu tarafında, büyümeye çokaçık ve hani pazarda yeteri kadar hepimize yetecek kadar büyük
Burak:Peki sen nasıl Türkiye’de ki şirketine yatırımcı buldun bu fikirle nasıl gittin onların önüne onları
nasıl ikna ettin?
Birol:Vallahi olay ilk olarak Ralph’le başladı zaten Ralph’le konuşuyorduk Ralph
Burak:Nereden tanışıyordunuz onunla?
Birol:Bir kaç tane fuarda zaten tanışmıştık mobility zamanında
Burak:Almanyadayken
Birol:Daha sonra sürekli onunla yazışıyordum. O dönemde zaten Mobility.de den çıkmıştı Çinde
Burak:Mobility.de nin ebay tarafından satın alındığını hatırlat
Birol:Evet ebay belirli bir büyüme sağlayan Mobility.de yi yalan olmasın ama galiba 2004 yılında falan ebay satın aldı o ara
Burak:Ne kadara satın aldı hatırlıyor musun fiyatı ?
Birol:Vallahi fiyat
Burak:Konuştunuz mu ?
Birol:Tahminimce 120 milyon civarında
Burak:Euro
Birol:Euro
Birol:Gibi bir rakamdı yalan olmasın ama
Birol:Daha sonra ebayden Ralph şirketin başına geçiyor Mobility.de nin başına geçiyor daha sonra mobility.de den ayrılıp Çinde yine ilk otomobil ilan sitesini kuruyolar (onebab) olarak
Burak:Onuda satıyorlar
Birol:Yok aslında o halen orda ortak kurucularından orası devam ediyor. O dönemde Ralph’e bir olaydan söz ettim arabalan.com’u .Oradada büyüme vardı.Ama artık tek başına yapılabilecek bir iş olmaktan çıkıyordu.Bir sürü,günde 60-70 tane mail geliyordu zaten gün bitiyordu.Ona bu konudan bahsettim ilerlemeyi falan anlattım.Onunda çok ilgisini çekti bu işi yapalım dedi.O aradada ben yatırımcı arayışlarına başlamıştım.Yine birlikte internet işi yaptığım bir Alman iş adamına böyle kulak misafiri olmuştum, daha doğrusu ona bir gün tam Ralph’le nerden nasıl bir yatırım alırım Startup’a başlayabilirz durumunu konuşurken bir anda telefon çaldı.Bu iş adamının aklına bu fikir çok yatmış ben bu işe yatırım yapmak istiyorum ama bu olay nasıldır ne gibidir.Ona durumu anlattık ve aslında startup için çok iyi bir değerlendirme ile aramıza
Burak:Kaç aldınız 2 milyon dolar mı aldınız?Ne kadar aldınız bunu açıklıyamıyor musunuz?
Birol:Vallahi bunu açıklıyamıyorum.Ama iyi bir değerlendirme ile ilk yatırımcımızı
Burak:Bana söylenen rakamı ben biliyorum tamam ben arkadaşlarla paylaşıcaz.
Burak:Peki şimdi yakında sitenin daha fazla duyurusuna başlayacaksınız.Çünkü hani biz biliyoruz etohum tv izleyenler biliyor ondan sonra internetteki o ne derler (gig kesim)interneti çok iyi kullanan kesim bunuda biliyor ama şimdi esas sizin hedef kitlenize yöneli duyurularınız başlıyacak ne yapacaksınız burada?
Birol:Evet zaten biz ekibi kurduk
Burak:Kaç kişilik bir ekip ?
Birol:Üç kişilik bir ekip dışarıda
Burak:Satış
Birol:Satışlarda
Burak:Toplamda kaç ekipsiniz?
Birol:Toplamda on kişiyiz şuan.
Burak:Peki.
Birol:Ortaklar hariç şuan onlar dışarıya satışa başladı.Sürekli yani satış ekibinide büyütmeyi düşünüyorum zaten. Ama biraz değişik bir kampanya anlamında Müslüm Gürses’le bir reklam çektik.
Burak:Müslüm Gürses’e reklam çektiniz.
Burak:Ne kadar para harcadınız buna?
Birol:Vallahi o rakamı da pek açıklıyamıyorum,rakam anlamında.
Burak:Peki televizyondamı yayınlanacak bunlar?
Birol:Televizyonda
Burak:Son bir dakikamız kalmış
Birol:Televizyonda değil.
Burak:Hızlanma iki üç dakikamız var.
Birol:Televizyon değil.Sms ile başlayan video ile devam eden
Burak:Bir videosu var.
Birol:Bir videosu var siteden de takip edebileceği
Burak:Reel mi olucak?
Birol:Evet baya bir reel olucak birazda espirili bazı şeyler var ayın 21’inden itibaren taşıt com’da
Burak:Seyredebilecekler
Birol:Seyredebilecekler
Burak:Peki sonra hedef ne ? Bu sene içerisinde örneğin kaç tane galericiye satmayı düşünüyorsunuz ?
Birol:Şuan yaklaşık bir buçuk ay civarında gibi bir süre içerisinde ekibimiz çalışıyor.Yaklaşık üç yüz civarında bir galerici sisteme dahil oldu.Sürekli hızlı bir şekilde büyüyor artık.Satış ekibinin ulaşamadığı yerlerden de Anadolu’nun belirli bölgelerinden de artık kendileri üye olup bu sisteme dahil oluyorlar.
Burak:Başabaş noktanız ne? Bin galericimi mesela öyle bir hesap var mı? İş planı,iş planı yaptın mı? Bu arada.
Birol:Tabiki
Burak:Yatırımcılarla
Birol:Busines plan işin en büyük noktası
Burak:Nerde öğrendin iş planını?
Birol:Zaten okulda da bunlarla alakalı
Burak:Üniversitede
Birol:Üniversitedeyken de bununla alâkalı bayağı ders aldım.Bunun yanında da Köln’de bununla alâkalı işte paneller
ve seminerler oluyordu aslında.
Burak:Yatırımcıya yani böyle bir kağıt dosyasıyla gittin.
Birol:Evet yani yaklaşık bir bir buçuk aylık çalışma yaparak hem piyasayı araştırarak, Türkiye’de çünkü pazarı bilmiyorlar pazarı göstermek durumundayız ne kadar paraya ihtiyac var? İşin en büyük kısmında aslında,o insanları inandırabilmek ve elimizdeki topladığımız bilginin de çok iyi olması lazım ki pazarlığı da ona göre edebilelim.
Burak:Peki yeni yatırımcılar geliyor mu? Şimdi ilginç yatırımcılar.
Burak:Çağlar’ın girişi nasıl oldu? Bu arada Çağlar’a da soracağız.
Birol:Çağlar’la yaklaşık iki-iki buçuk senedir zaten tanışıyoruz.
Burak:Almanya’dan mı?
Birol:Yok Türkiye’de çember döneminden tanışıyoruz.Ama zaten sürekli takip ediyordu.Bu tarz bir siteye zaten yatırım yapmak istediğini söyledi.Uzun pazarlık sonucunda Çağlar’la anlaştık.Bizim için de çok iyi oldu.Sonuçta Türkiye pazarını da çok çok iyi biliyor.Bize çok artıları var.O anlamda o da o şekilde bize dahil oldu.Birlikte güzel şeyler yapacağımıza inanıyorum.
Burak:Çoğunluk sende şu anda ama yurt dışından yatırıma ihtiyacın olacak mı?
‘
Birol:Evet şuan Almanya’dan ve İsviçre’den bir kaç şirketle ciddi manâda görüşüyoruz.Yakın zamanda da muhtemelen birinci round yatırımı almış olacağız.
Burak:Ne yapacaksınız o para girdiğinde şirkete?
Birol:Vallahi büyük bir bölümü zaten reklama ve şirketin satış ekibini büyütmek için kullanacağız.Yazılım anlamında sürekli yenilikler geliyor oralarda kullanacağız.
Burak:Peki çok teşekkür ederim biz de takip edeceğiz bu bir başlangıç oldu.Taşit.com Türkiye’nin hani Arabalan.com hikayesi var ama hayatın başında bundan sonraki dönemde gelişmeyi takip ediyor olacağız.
Birol:Sağolun.
Burak:Çok teşekkür ederim .
Burak:Bir sonraki etohum.tv programında görüşmek üzere arkadaşlar