Yatırım teklifini değerlendirirken göz önünde bulundurmanız gereken 4 hayati şey
Silikon Vadisi akıl almaz fırsatlarla ve risklerle dolu bir yer. Eğer gelecek vaad eden bir şey inşa ediyorsanız, potansiyel yatırımcılar kapınızda sıraya girecek ve yeni kapılar önünüze açılacak. Fakat bir yatırımcı ile anlaşmadan önce, aşağıda bahsedilen noktaları göz önünde bulundurun.
1. Doğru tavsiyeyi mi alıyorsunuz?
İşte can yakan bir gerçek: Akıllı telefonunuz her zaman A noktasından B noktasına giden en kısa yolu bilmeyecek. Dolayısıyla bilen birine sormanız en mantıklısı. Onlar sizin geçtiğiniz yoldan daha önce geçtiler ve gitmeniz gereken yere sizi daha hızlı bir şekilde ulaştıracaklar. Aynı mantık yatırımcılarla alakalı kararlarda da geçerli. En uygun seçeneği size gösterecek yanlış kararlardan sizi uzak tutacak uzmanlar işe alın.
İş tavsiye almaya geldiğinde seçici olmaya hakkınız var. Bu konu okuduğunuz kaynak seçimine kadar genişletilebilir, güvenilirlik temeldir. Doğru insanları tanımak yolculuğunuzun her aşamasında paha biçilemez bir değere sahiptir.
2. Hikayeniz nedir?
Burada şirketin özel bilgilerinden veya ürün tanımından bahsetmiyoruz. Bir adım geriye çekilin ve bir yatırımı kabul etmenin şirketinizin tarihinde iz bırakan bir olay olduğu gerçeğinin kabul edin. Nakit para akışı birçok seçeneği hiç bir risk olmaksızın gözden geçirmenizi sağlayabilir. Satış ekibinizi büyütmeye ve açık pazar fırsatlarını gözlemeye mi odaklanacaksınız? Başka ülkelerde yeni ofisler açacak ve yeni pazarlara mı gireceksiniz?
Seçebileceğiniz 1001 çeşit yön bulunmakta fakat seçtiğiniz yol dünyaya nasıl bir şirket hedeflediğinizi gösterecek. Her ne kadar endüstriler farklı hedeflere sahip olsalar da hepsi şu tehdit altındadır: Bu seçimler vizyonerler, müşteriler, rakipler ve hatta şirket içinde bile izlenmekte ve kayıt edilmektedir. Kendi hikayenizin farkında olun ve o sizin en büyük silahınız haline gelsin.
3. Ortaklarınızı gerçekten tanıyor musunuz?
Potansiyel yatırımcılar sizin şirketinize yaptıkları yaptırımı en yüksek düzeye ulaştırmayı amaçlayacaklardır. Bu sadece siz de onların değerini en yüksek düzeye taşırsanız makul bir durum halini alır. Bu sizin beraber çalışmayı seçebileceğiniz kişi için en önemli faktör olmalıdır. Her bir fırsatı dikkatlice değerlendirin, sadece size teklif edilen parayı göz önünde bulundurmayın – neye daha fazla ihtiyacınız var, daha büyük nakit para rezervine mi yoksa yönetim düzeyinde daha fazla kontrole mi ? Yatırım dünyasında sizin müşteri tabanınız için önemli olan marka ismi mi? Sizin organizasyonunuz için bir yatırımcı nasıl avantaj sağlayabilir?
Potansiyel yatırımcılarınıza söz vermeden önce soru sormaktan çekinmeyin. Fon teklifini kabul ederek, uzun dönemli bir ilişki kuruyorsunuz ve bu ilişki güven üzerine kurulmalı. Eğer güven ilişkisi kurmak için uzun bir süre bekleyemeyeceğiniz bir durumdaysanız, kimsenin kafasında soru işareti kalmayana kadar sorular sormanız oldukça önemlidir. Hiç çekinmeyin. Eğer sizin sorularınıza cevap veremezlerse, belki de sizin için en uygun seçenek değillerdir.
4. Kendinizin çok mu ötesine geçtiniz?
Eğer bir fon teklifini değerlendiriyorsanız daha önceden bir hedef belirlemiş, bu hedefe ulaşmak için sıkı çalışmış ve bu hedefi tutturmuşsunuz demektir. Tebrikler! Fakat bundan sonraki adım ne? Bu size yöneltilen ilk soru olacak. Her şirketin hedefi daha büyük ve daha iyi olmak zorunda değil, büyüklüğünüz ne olursa olsun başarılı olabilirsiniz. Kendinizin çok ötesine geçmeyin. Silikon Vadisi’nde yaşanan başarısızlıklara bakın. Bu şirketlerin daha fazlasını kaldıramayacak durumda olmalarına rağmen kendilerini fazla zorladıkları, çok hızlı hareket ettiklerini düşünüyor musunuz?
Göz açıp kapayıncaya kadar bir düşünce bütün endüstriyi değiştirebilir. Dışarıdan gelen etkilerin şirketinizi daha hazır olmadığı yönlere doğru itebileceği bir gerçektir. Doğru yönlendirme olmadan küçücük bir kıvılcım kontrolsüz bir yangına dönüşebilir. Sorumluluğunuza bağlı kalmak ve organizasyonunuzun yapabileceklerini bilmek bir yatırım teklifini kabul ederken en önemli fakat genellikle üzerinde çok düşünülmeyen konulardan biridir.