Goktuğ Oğuz, Haldun Uraz Boralılar - Unnado.com 9 Aralık 2010

Yer: İstanbul

Tarih: 09/12/2010

Konuşmacılar: Göktuğ Oğuz, Haldun Uraz Boralılar

Şirket: Unnado.com

Konu:  Unnado.com

Burak Büyükdemir: Yayındayız, e-tohum tv’desiniz yanımda Unnado.com’un kurucuları Göktuğ ve Haldun var.Hoşgeldiniz.

Göktuğ Oğuz-Haldun Uzuner: Hoşbulduk.

Burak Büyükdemir: Göktuğcun geçen sene başka bir projeniz vardı, noldu ? Neden bu Unnado’ya girdiniz ? Ben başka bir şeyle geleceksiniz ve onu büyüteceksiniz diye beklerken..ama vazgeçtiniz. Unnado’dan da böyle vazgeçer misiniz ?

Göktuğ Oğuz : Yok vazgeçmeyiz.

Burak Büyükdemir: Geçenseneki proje neydi ?

Göktuğ Oğuz: Geçen sene yollayolla.com vardı. O proje esasında vazgeçtiğimiz bir proje değil. Devam edeceğiz ama biraz soluklandıktan sonra. Yollayolla.com bize göre çok emek harcadığımız ve güzel bir proje. Sadece bir süreliğine dondurduk.

Burak Büyükdemir: Neden olmadı, Unnado’ya girdiniz ?

Göktuğ oğuz: Yollayolla’nın iş modelini tamamlayacak dış öğeler tam desteklemedi. O ortamın oluşmasını bekliyoruz esasında. O dış etkenlerin düzeltildiği noktada bi o işe tekrar gireceğiz.

Burak Büyükdemir: Dünya ekonomisi düzelecek, Avrupa Birliği yolu düzelecek, Almanya marka geçecek falan ondan sonra…

Göktuğ Oğuz: yok o kadar değil.Açıkçası sigortalama kısmı biraz şey yaptı..

Burak Büyükdemir: Maliyetleri yükseltiyo ?

Göktuğ Oğuz: Aynen Öyle.

Burak Büyükdemir: O zaman kullanılamaz hale geliyor proje.

Göktuğ Oğuz: Evet.

Burak Büyükdemir: peki bunu fizibilitede neden anlamadınız? Ya bu konuyu kapatıcam, Unnado’ya gelicem de..

Göktuğ Oğuz: Fizibilitesini yaptık, biz onu halledebiliriz diye düşündük fakat daha sonra Unnado fikri bize daha cazip geldi.

Burak Büyükdemir: Unnado ismini kim buldu Hladun?

Haldun Uraz: Unnado ismini ortak bulduk açıkçası.

Burak Büyükdemir: Neden Öyle zor bir isim seçtiniz?

Göktuğ Oğuz: Herkes aynı şeyi söylüyor.

Haldun Uraz: Zor bir isi seçtik çünkü Türkiye’de anna ve bebek ismi çok elit gelmedi kulağımıza.Anna ve bebek geçen bir isim baktık ilk başta.

Burak Büyükdemir: Vip anne vip bebek gibi

Göktuğ Oğuz: Funny bebe, Funny vs Gibi şeyler bizi kopya olmaktan daha öteye götürmeyecekti. Halbuki yaptığız iş tamamen farklı. Şimdi business style i private shopping fakat rekabet halinde değiliz esasında.Daha farklı bir alandayız. Tabiki denkgeldiğimiz yerler var ama tamamen aynı değil.

Burak Büyükdemir: Ne farkı var vip shoppingden ?

Göktuğ Oğuz: Dış modeli tamamen aynı, onda hiçbir fark yok fakat daha nish bir alanda hareket ediyorsunuz. Tekrarlayan satışlar daha fazla.

Burak Büyükdemir: Çünkü ürün sayısı belli sayıda az.

Göktuğ Oğuz: Ondan değil. Çünkü çocuk çok hızlı büyüyor, dolayısıyla ihtiyaçları sürekli değişiyor. Bebekken kullandığınız malzemelerle atıyorum üç ay sonra kullandığınız malzemeler aynı değil..Dolayısıyla alışveriş sıklığı daha fazla.

Burak Büyükdemir: Bunlardan kaç yaş arasındaki bebek ve anneye hizmet veriyor.

Göktuğ Oğuz: Hamile ve 0-14

Burak  Büyükdemir: Hamileler ve 0-14..14 de bayağı büyük bir kitle aslında.

Göktuğ Oğuz: Evet ama esasında hani 4 yaşından sonra ürün kırılımları azalmaya başlıyo çocuk için. Yani oyuncak, giyim ve okul eşyaları gibi şeyler dışında fazla bişey kalmıyor esasında.

Burak Büyükdemir:Ne zaman kurdunuz şirketi ?

Göktuğ Oğuz: Biz kuralı yedi ay oldu.

Burak Büyükdemir: Ne zaman işten ayrılmıştın ?

Göktuğ Oğuz: Sekiz ay oldu.

Burak Büyükdemir: Ayrıldıktan sonra o zaman fikre karar verdiniz öyle mi ?

Göktuğ Oğuz: Ben ayrılmamıştım, Haldun ayrılmıştı.

Burak Büyükdemir: Haldun sen ayrıl riske gir bakalım, görelim  bir şey oluyor mu,  önden git bakalım ? patlayacak mı orası, patlarsa arkandan gelmem ?

Göktuğ Oğuz: Neydi onun adı..Yok zaten Yollayolla için ayrılmayı düşünüyorduk. Açıkçası çok hızlı bir u dönüşü yaptık ve çok hızlı geliştirdik siteyi. Yollayolla için sekiz ay kadar bir vakit harcadık, Unnado için harcadığımız vakit ona kıyasla çok daha az.

Burak Büyükdemir: Çünkü gerçek hayatı görünce oldu olay.

Göktuğ Oğuz: Yollayolla’da tamamen baştan bişey yaratmaya çalışıyorsunuz, olmayan bir model..Destekleyici unsurları, her şeyi düşünmeniz gerekiyor. Bu iş modelinin şartları belliydi. Ha şu anda mesela farklılaşıyor, aynı değil. Çünkü şeyi gördük, nish bir alana girdiğiniz zaman, o alanın ihtiyaçları klasik private shoppingin ihtiyaçlarından farklı. Dolayızıyla farklılaşmanız gerekiyor. Profiling yapmanız lazım..ee değişik projeler peşi sıra geliyor. Tamamen bir private shopping sitesi olarak kalır mı bilmiyorum. Daha doğrusu farklı planlar da var.

Burak Büyükdemir: Belli mi ? Private shoppingin dışına da girmeniz gerekebilir mi ?

Göktuğ Oğuz: Dışına girmek değilde..elinizde bir kominite var.  Bu kominitenin ihtiyaçları belli..Şimdi anlıyoruz daha fazla. O ihtiyaçlara cevap verecek yan unsurları devreye sokmanız gerekiyor.

Burak Büyükdemir: Örnek veriyorum anneler için hizmet satar mısınız ? Örnek groupanyada satılan anne bilmem ne şeyi falan gibi..?

Göktuğ Oğuz: Ya bi ara sattık.

Haldun  Uraz: Bir iki kere denedik onu. Yoga ve şuanda da kağıt vs diye böyle işte oyun gurupları şeklinde çizim falan yapılan yerlerle anlaşmaya çalıştık. Bi yoga şeyimia oldu o çok iyi gitmedi. Zaten gro**?? Gibi değiliz çok fazla.

Göktuğ Oğuz: Müşteri beklentisi o yönde değil.

Burak Büyükdemir: Fiziksel ürün alacak?

Göktuğ Oğuz: Fiziksel ürün almaya alışmış ama hani siz bunu sokarsanız o kominitiye bu şeyi, kabul etmez diye bir şey yok sadece daha fazla o şekilde kampanya sokmanız lazım. Yani onun  dışında bir şey yok. Ama şu anda eforumuz o yönde değil.

Burak Büyükdemir: Yedi ay içerisinde büyüme nasıl oldu bu arada ? Beklenti.. Öyle bir iş planı yapmış mıydın mesela? Sen seviyorsun o iş planlarını.

Göktuğ Oğuz: Tabi yatırımcılar çok seviyordu omları..Yaptık.Şu anda da açıkçası üzerinde gidiyoruz, beklentilerimizin üzerinde gidiyoruz. İyi gidiyor.Dolayısıyla da revize ediyoruz tabi sürekli.

Burak Büyükdemir: Kaç anne üyeye ulaştınız şu anda, açıklıyor musunuz ?

Göktuğ Oğuz: Açıklamıyoruz.

Burak Büyükdemir:Hee yüz bin galiba dimi..peki Unnado’yu kendi sermayenizle kurdunuz dimi.

Göktuğ Oğuz: Evet.

Burak Büyükdemir: Şu anda da aslında satışlar üzerinden gidiyor?

Göktuğ Oğuz: Doğru.

Burak Büyükdemir: Private shoppingde diğer kanallar her ne kadar sizin rakibiniz olmasa da aynı ürünleri satıyorlar

Göktuğ Oğuz:Doğru.

Burak Büyükdemir: Bunlarla nasıl rekabet edeceksiniz? Kendi sermayeleriniz üzerinde..

Göktuğ Oğuz: İnan ediyoruz. Yani bizden kat be kat üyeye sahip…

Burak Büyükdemir: Markafoni yenemiyo bizi diyeceksşn diye bekliyorum.

Göktuğ Oğuz: Doğru.Bazı ürünlerde, çocu ürünüyse bu, anne ürünüyse zaman zaman büyük firmaları – isim telaffuz etmeyim-

Burak Büyükdemir: Söyle ? Trendyol?

Göktuğ Oğuz: Geçtiğimiz kampanyalar oluyor. Çünkü Şöyle düşünün; anne  hergün bakıyor. Bir kere annenin ihtiyacı çocuğa bir şey alma yönünde sürekli.Yani bir alım ihtiyacı var. Üye sayımız kat be kat az olmazına rağmen aynı rakamı yakaladığımız..

Burak Büyükdemir: Etkin üye..

Göktuğ Oğuz: Evet etkin üyemiz daha fazla. Yani şey yok mesela.. bir çok insan evet private shopping sitelerine üye ama alışveriş sıklığı çok fazla değil.

Burak Büyükdemir: Peki  yurtdışında dikey pazarda, bu anne pazarında ya da herhangi bir dikey  pazarda başarılı olmuş kapalı alışveriş klubü var mı.

Göktuğ Oğuz: Var:

Burak Büyükdemir: Kimler var mesela ?

Göktuğ Oğuz: Ee iki tane site var şu anda.Bir tanesi iki kere yatırım aldı.Bir tanesi de yeni yatırım aldı.

Burak Büyükdemir:Amerika’da mı bunlar?

Göktuğ Oğuz: Amerika’da.

Burak Büyükdemir:Ne adları ?

Göktuğ Oğuz: Zudidi.com ve totsi.

Burak Büyükdemir: Bunlar yine anne dikeyinde mi?

Göktuğ Oğuz:Evet anne ve çocuk.Başka ürün satmıyorlar.

Burak Büyükdemir: Türkiyedeki pazarı nasıl tanımlıyorsunuz ? Kaç milyon kişiye ulaşıyorsunuz? Böyle bir tanım yaptınız mı ? Yani hedef Pazar ne kadar ?

Göktuğ Oğuz: şöyle söyleyeyim.. Şu anda o şeye hakim değilim açıkçası ama Türkiye’de her yıl bir buçuk milyon çocuk doğuyor ve Türkiye’nin %25’i artık gençti, öbür tarafa geçiyor.dolayısıyla da bu Pazar bizim için her zaman olacak.

Burak Büyükdemir: bir buçuk milyon her zaman…

Göktuğ Oğuz: Yani bir buçuk milyon, şöyle söyleyim  bir çok ülkenin nüfus sayısı kadar.

Burak Büyükdemir: Anne var..Anne ve baba var bir buçuk milyon tane.

Göktuğ Oğuz: Evet aynen öyle.Yani her sene bir buçuk milyon doğuyo yani, bir sonraki sene üç milyon olmuş oluyo, bu şekilde gidiyo.

Burak Büyükdemir: O zaman sizin pazarınızı 0-14 yaptığımızda 14 milyon çıkıyo ama heralde 0-5 yapalım, 5 ile 10 arası nasıl böyle rencti…Güzel…Peki önümüzdeki yıl büyüyorsunuz.Bulunduğunuz ofise ben henüz gelmedim, gelicem Beşiktaştaki yere de

Göktuğ oğuz: Değişti ofis

Burak Büyükdemir: he ben de onu soracaktım..Nereye taşındınız ?

Göktuğ Oğuz: Koşuyoluna taşındık.

Burak Büyükdemir: Koşuyoluna daha büyük bir deponun olduğu bir yere mi taşındınız ?

Göktuğ Oğuz: Evet, Dört katlı bir villaya taşındık.

Burak Büyükdemir: Dört katlı villaya geçtiniz..demekki çok para var bu işte

Göktuğ Oğuz: Ee evet.

Burak Büyükdemir: Dört karlı villada depo yeriniz de var, şeyleriniz de var..kaç kişiye çıktınız?

Göktuğ Oğuz:Ekibi yeni arttırıyoruz açıkçası, şu anda anormal bir şekilde eleman arayışı içersindeyiz..Bizim kültürümüze, yaklaşımımıza uygun kişiler bulmaya çalışıyoruz.O birazık zor oluyor.Şu anki sayımız altı yedi kişi, altı yedi kişi daha arıyoruz.Muhtemelen bir sonraki ay da bir o kadar daha arıyor olacağız.Bu şekilde gidiyor.

Burak Büyükdemir: Katlanarak büyüyp gidiyor ?

Göktuğ Oğuz: Öyle hedefliyoruz.

Burak Büyükdemir: ee o zaman bu sektörde rakip çıktı mı ya da çıkar mı?

Göktuğ Oğuz: Çıkıyor.

Burak Büyükdemir: Dikeylerde anne pazarında vip shopping şeylerinde..Şu anda yok mu ?

Göktuğ oğuz: ee yirmibirinde çıkıcak.

Burak Büyükdemir: Bu iyi bir haber mi Kötü bir haber mi?

Göktuğ Oğuz: Bence iyi bir haber. Başarılı olur olmaz bilmiyorum.Büyük bir rakip esasında.Şu açıdan iyi; sektörde bu alanı duyurmakmak açısından tek  taraf olmayacağız.

Burak Büyükdemir: O zaman o sizi rakip gördüğü için mi bu tarafa girdi?

Göktuğ Oğuz: Potansiyel gördüğü için girdi diyelim.Öyle diye tahmin ediyorum.

Burak Büyükdemir: Çünkü sizin satışlarınız da artıyor ve online piyasada sadece açık elektronik ticaret yapmadan hızlı büyüyen bir modelden bahsediyoruz.

Göktuğ Oğuz: Yani muhtemelen potansiyeli değerlendiriyor.Zaten buradaki potansiyeli kendi biliyor.dolayısıyla giriyor.iyi olacağını da düşünüyorum. Bizim açımızdan da iyi olacağını düşünüyorum.bu iş odaklanma işi. Ne kadar odaklanırsanız o kadar sonuca ulaşırsınız.öyle görüyorum ben.

Burak Büyükdemir: çok teşekkür ederim geldiğiniz için.

Göktuğ Oğuz: ben teşekkür ederim