Girişimcilerin Yatırımcılara Sorması Gereken 6 Soru

Bu yazı, ysf magazine'de yayımlanan 6 Questions Entrepreneurs Should Ask During an Investor Meeting isimli makaleden alıntılanmıştır.

Bir süre önce, girişimci arkadaşım Aaron Schwart ve ben, Berkeley’deki Californiya ortak çalışma merkezi olan NextSpace’de bir panele katıldık ve sahneyi Bee Partners’dan bir risk sermayecisi olan Michael Berolzheimer ile paylaştık. Panel tartışması şirketinize fon bulmanın ilk aşamasının mekaniklerine odaklandı.

Tartışma esnasında, Berolzheimer her girişimcinin yatırımcılarla olan toplantılarda gündeme getirmesi gereken soruları listeledi. İşte o panelde öğrendiklerimizin özeti ve fon bulmanın ilk aşamasındaki çoğu şirketin kullanabileceği sorular:

1.     En son ne zaman yatırım yaptınız?

Tohum aşaması risk sermayesi aktif olarak yatırım yapmayı gerektirir. Eğer yatırımcı son üç ay içerisinde herhangi bir yatırım yapmadıysa, yatırım yapmak için paraları olmayabilir ve sizin için zaman kaybı olabilirler. Ne yazık ki, bir çok risk sermayecisi paraları olmamasına rağmen toplantılara katılırlar. Mattermark gibi araçları kullanarak, toplantıdan önce yatırımcıların yaptığı son yatırımlar hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz.

2.     Sizin tipik yatırım miktarınız ne kadardır?

Yatırımcılar tipik olarak farklı miktarlarda yatırım yaparlar; bazıları $25K - $100K arasındaki miktarlarda yatırım yaparken, diğerleri $250K’nın altında çek yazmayabilir. Örneğin, NextView Ventures’ın yatırım miktarları değişse de yatırım başına çekleri genellikle $250K ila $1M arasında bir değere sahiptir. Zamanınızı harcamadan önce, yatırımcının tipik yatırım miktarı hakkında araştırma yapın. Startuplar ve verimli bir şekilde para toplayan yatırımcılar için bir platform olan Angel List’i yatırımcının tipik yatırım miktarını öğrenmek için kullanabilirsiniz.

3.     Karar verme süreciniz nasıldır?

Yatırımcılar farklı yatırım süreçlerine sahip olabilirler. Bazıları bir toplantıdan sonra karar verebilirken diğerleri herhangi bir karar vermeden sizinle 5 toplantı yapabilir. Yatırımcıya karar verme süreci hakkında soru sorun. Eğer kem küm ederse, orayı terk edin, sizin zamanınıza değmeyecektir. Erkenden “Hayır” cevabı almak hiç bir cevap almamaktan iyidir. Bir kurucu için para toplamak tam zamanlı bir iş olabilir, dolayısıyla yatırımcının sürecini öğrenmek ne beklemeniz gerektiği konusunda size yardım edecektir.

4.     Kim ile beraber yatırım yapıyorsunuz?

Eğer bir yatırımcı size yatırım vaadi veriyorsa, ona kiminle beraber yatırım yaptığını sorun. Bir yatırımcıdan gelen sıcak bir tanıştırma inanılmaz derecede güçlü olabilir – çünkü yatırımcılar paralarını ve güvenilirliklerini riske atmaktadırlar. Dolayısıyla tavsiye edilen yatırımcı bunun değerli bir yatırım olması gerektiğini bilir. Eğer yatırımcı genel olarak bir eş yatırımcı networküne sahipse bu iyiye işarettir. Bir uyarı: Eğer bir yatırımcı şirketinizi es geçiyorsa, ondan sizi diğer yatırımcılarla tanıştırmasını rica etmeyin. Size yatırım yapmayan bir yatırımcı diğer yatırımcıya olumsuz sinyaller yollayabilir.

5.     Bizim işimiz sizin portfolyonuza nasıl uyuyor?

Listedeki bütün sorular arasından şimdiden araştırabileceğiniz en kolay soru budur. Yatırımcının portfolyosunda sizinkine benzer herhangi bir iş bulamayabilirsiniz, bu durumda kısa sürecek bir toplantıya hazır olun. Benzer olarak, eğer portfolyoda sizin işinize benzer bir çok iş varsa, anlaşmazlık yaşayabilirsiniz. Genel olarak, sadece doğru portfolyoyu arıyorsunuz – sizin iş modelinizi paylaşan bir adet benzer bir şirket, ancak hiç veya bir kaç doğrudan rakip.

6.     Yatırım sonrasında kurucularla ilişkinizi nasıl sürdürüyorsunuz?

Bazı yatırımcılar işe dahil olur, bazıları işinizi bütün networklerine tanıtır ve bazıları ise hiç bir şey yapmaz – neyin içine girdiğinizi bilin! Steve Blank, Fast Company isimli makalesinde açıkladığı gibi “Bugün, bir yönetim kurulu toplantısındasınız ve insanlar iPhone ve BlackbBerry’lerine bakıyorlar. Aynısını girişimcilere yapan risk sermayecileri gördüm ve bu aletleri alıp camdan aşağı fırlatmak istedim. “Sizin zamanınız benimkinden değerli değil. Sahip olduğunuz tek şey para, açıkça görüldüğü üzere beyin değil.” Her ne kadar bütün risk sermayecileri ve girişimciler arasındaki ilişki talihsiz değilse de teklifi kabul etmeden önce ilişkinizi nasıl yürüteceğinizi öğrenmek önemlidir. “Bir çok girişimci başarılı olmak için melek yatırımcılara veya risk sermayesine ihtiyaç duymaktadır. Benzer olarak, melek yatırımcılar ve risk sermayesi de başarılı olmak için girişimcilere ihtiyaç duymaktadır. Melek yatırımcılar, risk sermayesi ve girişimciler aynı girişimcilik ekosisteminin parçasıdır.” cümlesini hatırlamak önemlidir.

Bu soruların doğru cevabı yoktur. Nasıl bir ilişki içine girdiğinizi bilmeniz önemlidir. Yatırımcılarınız sizin uzun vadeli partnerleriniz olacaktır. Bir çok startup yatırımcıların işi anladığından emin olmaya yoğunlaşırlar. Fakat yatırımcınızı sizin amaçlarınıza uyduğundan emin olmak için soruşturmak da bununla eş değerdedir.