Emlakjet.com: emlak ilan sitesi

Yer: İstanbul Tarih: 27/10/2009 Konuşmacılar: Okan Ar Şirket: Emlakjet.com Konu:  Emlakjet.com hikayesi  

Bu yazı Ahmet Soybelli tarafından kaleme alınmıştır.

Emlakjet.com bir emlak ilan sitesi. Emlakçılar kendi ilânlarını ve de inşaat şirketlerinin de konut projelerini yayınlayabiliyorlar. Şu anda sitede bireysel ilân verme özelliği yok ancak sitenin kurucusu Okan Arı ileride bu özelliği aktif edeceklerini belirtiyor. Emlakjet.com, emlakçılara kendi sitelerini yayınlama imkânı sunuyor. Kendi adresleri üzerinden emlakjet tarafından sağlanan web sitesini kullanabiliyorlar. Emlakjet tarafından sunulan hazır şablonlar sayesinde küçük oynamalar yaparak kendi siteleri üzerinden ilânlarını yayınlayabiliyorlar. Ayrıca sitede emlak ve konut kredileri ile ilgili güncel haberler ve makaleler de yer alıyor. Sadece listeleme özelliği olan siteler arasından bu makaleler, emlakjet için önemli bir avantaj sağlıyor. Sitenin güzel bir özelliği de; istediğiniz özelliklerde gayrimenkulu bulamadığınızda emlakjet üzerinden talep oluşturuyorsunuz ve emlakjet’in danışmanları uygun gayrimenkulu bulup sizinle iletişime geçiyorlar. Bu müşteri ilişkileri açısından çok faydalı bir özellik olarak göze çarpıyor. Sistemde şu aşamada 4bin e yakın emlakçı bulunuyor. Emlakjet.com emlakçılardan yıllık ücret alarak ilânlarını listeleme olanağı sunuyor. 3 aylık, 6 aylık ve yıllık olmak üzere değişik paketler ile emlakçılara değişik listeleme imkanları sağlanıyor. M. Okan Arı kimdir? 2000 yılında Hüseyin Avni Sözen Anadolu Lise’sinden, 2004 yılında Işık Üniversitesi Bilgisayar Mühendisliği bölümünden mezun oldum. Üniversitedeki öğrencilik döneminde başlamak üzere önce part time / freelance ve daha sonra tam zamanlı olarak Java ve PHP – Mysql ile yazılım geliştirdim. 2004 yılından 2007 yılına kadar web tasarımı yapan bir şirket kurdum ve yönettim. 2007 yılında askerden döndüm ve www.emlakjet.com projemi şirketleştirdim ve projem üzerinde çalışmalar yapıyorum. Teknik anlamda, EmlakJet.com için PHP ile yazılım geliştiriyorum, Linux Debian üzerinde Apache, Sphinx, Eaccelerator, Mysql, Lighttpd servislerini yönetiyorum ve projenin SEO çalışmalarını yapıyorum. M. Okan Arı'la yapılan röportajın metni Burak: Etohum tv'ye hoşgeldiniz sayın izleyiciler,burdan Serdara mesaj gönderiyorum'Tekno sohbet'programı ne zaman başlıyacak?Buna bir cevap ver etohum tv başladı sezonu açtık. Tekno sohbet sezonu ne zaman açıcak?deyip Okan'a dönüyorum. Okan hoşgeldin Emlakjet. com'un kurucusu Okan: Hoşbulduk hocam Burak: Nasılsın? Okan: İyiyim. Siz nasılsınız? Burak: Çok teşekkürler. Burak: Neler yapıyorsunuz Emlakjet'te? Biraz istersen senin geçmişinden itibaren bir başlıyalım,sonra bu emlak pazarındaki Emlakjetin durumunu inceliyelim beraber. Okan: Tabi. Ben 2004 yılında üniversiteden mezun oldum. Üniversiteden mezun olduktan sonra Freelands ve ondan sonra şirketleşen bir web tasarım çalışmalarım oldu. 2007 yılında askerden döndükten sonrada Emlakjeti kurdum. Burak: Bölüm bilgisayar mühendisliği Okan: Işık üniversitesi bil. mühendisliğinden mezun oldum. Uzunca süre arkadaşlık siteleri, eticaret portalları(cnm yazılımları)gibi dışarıya yazılımlar yaptım ücret karşılığında. Okan: Emlakjetin kuruluşu Burak: Ücretsiz yapmıyorsun yani Okan: Ücretsiz yapmıyorum. Bir dönem yaptım daha sonra yapmadım. Okan: Emlakjetin kuruluşuda askerden döndükten sonra hem web tasarımı hem emlakcılık beraber işte dışarıya web sayfaları yaparak Emlakjetin gelirlerini dengeledim. Bir 6 aylık süreçte aşağı yukarı Emlakjeti oturttum. Burak: Emalakjet'teki ana iş modeli nedir?Bize ondan bahseder misin?Emlakjet diğer emlak sitelerinden faklı mı? Okan: Farklı olduğu noktalar var. Ama temelli bir ilan sitesi,emlakcılarla çalışıyoruz ve inşaat firmalarıyla. Emlakcıların üye olup ilan verebildikleri,inşaat firmalarınında konut projelerini yayınlayabildikleri eş zamanlı olarak Burak: Bireysel yok. Okan: Bireysel yok. Şuanda yok bireysel. O konuda biraz düşünmek zorundayız. Farkı olarak biz Emlakjet'te emlak firmalarına internet siteside sağlıyoruz. Örneğin bize girdikleri ilanları eş zamanlı bizim tarafımızdan hazırlanan web sayfalarınada yayınlıyoruz. Kendi isimleri ile işte www. ahmetemlak. com gibi yayınlama imkanları sağlıyoruz. Burak: Bunun için (embede)kod mu veriyorsunuz? Okan: Hayır kod vermiyoruz. Direk bizim sunucularımıza yönlendirilen bir sistemle bütün altyapı bizden sağlanıyor. Burak: Tasarım vesari Okan: Evet tasarım bizden. Okan: Evet Okan: Bazı şablonlarımız var. Şablonlar üzrinden ufak modifikasyonlarla çalışıyoruz. Burak: Bunun için emlakcılar size yıllık bir ücret veriyorlar. Okan: Evet yıllık üyelik modeli ile çalışıyoruz. Onun haricinde Emlakjet Burak: Kaç kişisiniz? Okan: Ofiste 5 kişiyiz,ben varım benim haricinde teknik işlerle uğraşan bir arkadaşımız var. Temel teknik işlere bakıyor. ÜÇ tanede satış konusunda çalışan arkadaşlarımız var. Burak: Satışcılar ne yapıyorlar?Gidip emlakcılarımı bağlıyorlar. Okan: Telefonlada satış yapıyoruz. Gidip emlakcıları yerinded ziyaret ediyoruz. Burak: Türkiyede kaç emlakcı var bu rakamı biliyor musun? Okan: BU konuda çok düşündük yani araştırmalarda yaptık. Net bir rakam söylemek çok zor çünkü odalara kayıtlı olan ya da olmayan diye ayrılıyor. Ticaret odası bir kaç oda her şehirde farklı olabiliyor ama İstanbul için konuş 30bin üzerinde 40-45bin gibi tüm Türkiye içinde tahmin ediyorum 150bin üzerinde emlakcı vardır. Burak: Siz kaçına ulaştınız? Okan: Şimdi bizde ücretsiz modeli o yüzden ücretli modeli çalışıyoruz. Bir süre deneme aşaması var sadece şuanda 3bin üzerinde 4bine yakın emlakcı sistem içerisinde kayıtlı. Burak: Peki bunu büyütmek için Emlakjeti büyütmek için nasıl bir yapı veya iş modeli ön görüyorsun? Şu anda sizin satış ekibinin artması mı lazım? Okan: Satış ekibinin artması gerekiyor. Hal hazırdaki potansiyele ulaşabilmek içinde ihtiyacımız var. Onun haricinde biraz üyelik modelinde değişikliğe gidicez. Bireysel üyelik sanırım başlıyacak gibi görünüyor ve daha çok emlakcıya ulaşmaya çalışıyoruz. Burak: Peki rakipler kim Türkiyede? Okan: En büyük rakibimiz Doğan grubunun sitesi Hüriyet emlak var. Miliyet emlak var. Emlak. net. Sektör içinde tam emlak Burak: Mynet Okan: Mynet'te var ama trafik olark trafiği bilemiyorum. Rakipler bunlar sonra Emlakjet. Burak: Bunların hepsi paralı . Okan: Tabi hepis paralı,bütün siteler paralı çalışıyor. Emlak. net'inki biraz muğulak. Burak: Parasız Okan: Paralı olmayabilir. Tam onu çözebilmiş değiliz. Burak: Peki bu şeylere ulaştıktan sonra aslınd sektörde diğer büyük firmalarıda geçmen gerekiyor. Bunun için nasıl bir pazarlama ağ veya stratejin var?Nasıl satış yapıyorsun? Okan: Satışlarımız yoğun olarak telemarketingle çalışıyor. Liderlere ulaşıp geçme konusunda hizmet kalitesi çok önemli yani bugün Emlakjet ben iddaa edebilirim ki benim düşüncem beni bağlar ama en iyi hizmet veren emlak portallarından bir tanesi emlakcıalrala birebir iletişim halindeyiz,bütün problemlerini çözüyoruz web sayfası problemlerini web sitesi problemlerini çözüyoruz. Ben şu etapta şunu düşünüyorum hizmet kalitesinden ödün vermeden bir satış genişlemesi ama tabi Emlakjet içinde değişiklikler yapıcaz tabiki. Sitede bazı ek servisler sağlıyacaz,rakiplerimizde olmayan servisler bunalrın hepsini hayata geçirdiğimzide oldukça yol katetmiş olucaz. Burak: Peki Emlakjet'e trafiği nasıl sağlıyorsunuz? Okan: Trafik yoğun olarak (search enjobtimizasyon) direk trafiğimzide artmaya başladı. Burak: Doğrudan arıyorlar. Okan: Evet doğrudan girişlerde bir artış özellik son 6 ayda var. Özellikle emlakcılar tarafında özellikle bizim yaptığımız pazarlamanın etkisiyle iyi bir giriş var. Ama tabi emlak arıyanlar tarafında search enjobtimizasyon yoğunluğunu sağlıyor. Şu etapta onu çalışıyoruz bannerlarımız var bir kaç sitede. Emlak odalarıyla bazı anlaşmalarımız var. Burak: Ne yaptınız mesela. Okan: İstanbul ve İzmir odalarının internet sitelerini biz sağlıyoruz Emlakjet altyapısında. Odaya üye olan ofisler eş zamanlı Emlakjet üyeliğide kazanmış oluyorlar tabi arzu ederlerse. Burak: İndirimli fiyattan mı? Okan: Mesela. Evet indirm sağlıyoruz. Artı sadece odanın sitesinde ilan yayınlamak isterse bu imkanıda sağlıyoruz ücretsiz olarak. Yani Emlakjet'te bulunma zorunlulukları yok. 2 odanın sitesi bizim için ciddi bir emlakcı ulaşma noktasında etkili oldu. Tabi onun üzerine emlakcılı büyümeye devam ediyor. Burak: Peki senin bir internet girişimcisi olarak şuanda karşılaştığın problemler neler? Günlük olarak nelerle Uğraşıyorsun? Okan: GÜnlük olarak nelerle uğraşıyorum?İş yoğunluğu arttıca bunlar daha fazla fark edilmeye başladı. En büyük problem şirket işleri bence en büyük problem şirket işleri ve insanlarla çalışmak. Bir satış ekibimiz var çok büyük olmasada. Bunun bir sirkülasyonuda oluyor dönem dönem onunla uğraşıyoruz. Şirketin işleri oluyor faturaların kesilmesi gerekiyor. Vergi daireleriyle uğraşıyoruz,noterlerle uğraşıyoruz. Daha doğrusu uğraşıyorum bunlarla ben uğraşıyorum. Ciddi bir zaman alıyor. Çünkü aynı zaman da yazılımlada uğraşıyorum. Burak: Ofisin tualet kağıtı ihtiyacını sen mi belirliyorsun? Okan: Ben ,ben. Burak: Çay ihtiyacını sen belirliyorsun? Okan: Kesinlikle yani tualet kağıtlarının değişimi de dahil olmak üzere Burak: Herşeyini sen yapıyorsun? Okan: Evet Burak: Peki o kurarken öğrenciyken bunu düşünmüşsün ne zaman hayata geçirdin?2006 sonundamıydı geçirdin Okan: Yani askere gitmeden hemen önce Burak: Askerlikte bitti yani önünde bir şey yok. Okan: Yok. Askerliğe 2006 sonunda gittim. Gitmeden hemen önce bir çalışma yapmıştım ama çok ham durumdaydı. Dönüşte yani 2007 haziran ayında Emlakjetin bütün altyapısını hazırladım. Yapmayı planladığım çalışmaları yaptım. Satış ekibi için çalışmalar başlattım ve haziran ayında başlamış oldum. Burak: Haziran ayında başladın. O zaman kaç kişiydiniz?Kimle kurmuştunuz? Okan: O dönemde 3 kişiyidik. Halen çalışan satış ekibinde bir arkadaşımız var. Benim bir ortaklığım olmuştu aynı dönemde o arkadaşımla birlikte yaptık. Tansu ile beraberdik. Belki bilirisinz hocam. O şekilde ondan sonra süreç değişti. Burak: Sonra sen devam ettin. Siteyi ve girişimi büyütmeye deva ettin. Okan: Tabi Burak: Bundan sonraki dönemde senin beklentin nedir Türkiye'deki piyasada?Adsl kullanıcısı artıyor. Emlakcılar bu işe daha yatkın oluyorlar mı? Okan: Evet, yani ben ilk işi planlarkende bir kaç sektörde kendim bir ön araştırma ve fikir yürütmüştüm. Bence emlak sektörü hem normal medyadan internete en çok kayan sktör ben başlarkende öyleydi. hani artık bellide olmuştu ve otomobildi o dönemdekisi ve biz emlaka yönelmeye karar verdik. Bence internet popilasyonu arttıkcada neredeyse gazetelerde artık yayın yapma ihtimali ben daha küçük görüyorum. Heralde kalmamıştı yani gazeteye bakan kaldığını zannetmiyorum. Burak: Peki mobile geçmeyi düşünüyor musunuz? Okan: Oldukca kafa yoruyorum. Henüz bir plan yok onunla ilgili. Nası bir uygulama yapılabilir? Çünkü bence yapıldığı zaman efektif olması lazım mobile geçmek için mobile geçmek istemiyorum. Etkin bir uygulama üzerine kafa yoruyoruz ama ben orata vadede olabilir. Burak: Peki , Okan ÇOk teşekkür ederim. Okan: Rica ederim. Burak: Emlakjet'i takip etmeye devam edicez Okan: Teşekkür ederim. Burak: Girişimcilik hikayelerinide senden önümüzdeki dönemde ben birebir dinliyor olucam. Burak: Etohumun bir sonraki programında görüşmek üzere'Serdar sesimi duy'.